从混沌大学的第一曲线看《华为终端战略》(2)
时间：2020-04-07
华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利；让无所不及的智能，驱动新商业文明；所有的行业和组织，因强大的数字平台，而变得敏捷、高效、生机勃勃；个性化的定制体验不再是少数人的专属特权，每一个人与生俱来的个性得到尊重，潜能得到充分的发挥和释放。 copyright dedecms
华为官网：https://www.huawei.com/cn/about-huawei/corporate-information/value-propositions
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再看十年前，2009年的华为战略，很明显的可以看到以B端企业和运营商服务为重点的战略，即便是终端部分，关键词是：伙伴、订制、价值。
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是否需要从B端的服务提供，拓展到C端的终端客户？什么时机是合适的？ 内容来自dedecms
从第一曲线分析华为为什么要做终端？
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这里的问题，可以尝试用第一曲线的方法进行分析。第一曲线不仅能帮企业判断现状、预测未来，也能够帮助个人清晰的规划职业发展路径。掌握第一曲线的一个关键点在，如何识别极限点的到来，以及在拐点的时候就自我突破，启动第二曲线增长。 织梦内容管理系统
简单点说，一家企业的增长，总会遇到瓶颈，如果无法突破，就会走向灭亡，如何提前识别拐点的到来，是非常重要的事情。
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在企业应用场景中，第一曲线的三个阶段考验不同的能力： dedecms.com
欺骗性失望区：能不能洞察真需求、打磨好产品，按耐住挣快钱的心。
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快速增长区：业务增长和团队组织能力是否可以快速增长。
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衰退区：能否洞察极限点，拉高增长曲线，并且提前未雨绸缪，开启第二曲线。 copyright dedecms
下面的图是第一曲线的关键知识点，技术、产品、服务、行业从诞生、发展、成熟到衰亡的S型曲线。。 copyright dedecms
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任何企业、技术、产品、行业在发展过程中，不可避免会遇到极限点，一旦遭遇，智能停步，福斯特在一本书叫《创新：进攻者的优势》里面，有大量的篇幅在分析各种技术所遭遇的极限点，如果处于极限点，无论多么努力也不能取得进步。 copyright dedecms
为什么会有极限点，李善友引入了一本书叫《规模》，从输入到输出的效率来研究增长的极限，从线性增长、亚线性增长、熵增定律阐述S曲线会出现极限点。 dedecms.com
诺基亚就是一个经典的案例，在功能机时代一直领跑，全球市场占有率40%，没想到在智能机时代轰然倒塌，后来以72亿美元把手机业务卖给微软，微软后来以却以3.5亿美元的价格将诺基亚卖给富士康。 内容来自dedecms
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再看一个跨越极限点的成功案例：
下图是BLUES根据腾讯财报数据整理出来的QQ用户、QQ空间用户、微信用户的月活跃发展曲线，QQ用户的月活跃数在2016年第二季度达到顶峰8.6亿，随后走下坡路，这个点，或许就是一个极限点。 内容来自dedecms
还好，张小龙在2011年发布上线的微信，提前预防了这个极限点带来的发展失速，在从PC互联网时代进入智能移动互联网时代，让腾讯继续站稳流量王者的地位，要不然，腾讯这位互联网霸主的地位一样堪忧。
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华为原有的产品与服务针对B端运营商和企业，在技术发展过程中，总会遇到极限出现的那一刻。 本文来自织梦
华为终端在当前的手机市场占据领头羊的位置，也是提前预防了原有的B端业务有可能出现的极限点。从华为2018年的年报看到，消费者业务2018年全年收入3488.52亿元，已经超过了运营商业务的2940.12亿元。 织梦好，好织梦
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而在2009年，终端收入仅占比17%，远远低于电信网络67%的比例。
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织梦内容管理系统BLUES再把华为从2009年到2018年的收入做出柱状图，就更加容易看到终端的收入增速，黄色折线为消费者业务环比增长，远高于橙色的运营商网络环比增长。 copyright dedecms
也可以看看这两块业务的详细数据。
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所以，为什么要做华为终端，大力发展消费者业务，第一曲线给出的答案：运营商业务、企业业务的极限点就快到来，如果不提前发现新的增长点，华为或许会遇到更大的增长危机，消费者业务则成为华为实现新增长的第二曲线。
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智能手机业务，成为华为持续增长的增长拐点。 copyright dedecms
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本文来自织梦作为企业的领导团队，最重要的作用，就是要发现全面失败即将开始的那个最大增长速度。当华为的消费者业务遭遇新的极限点，新的拐点将会是什么？这是领导团队需要持续面临的难题。 copyright dedecms
必须提到的一个重要角色，是华为海思，成立于2004年，2019年海思Q1营收达到了17.55亿美元，同比大涨了41%，增速远远高于其他半导体公司，在当前华为面临的巨大战役当中，海思已经承担起突破新的极限点的重要使命。 copyright dedecms
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二、做华为终端要解决什么问题
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本书作者芮斌在混沌大学做过一次分享课《战略视角解读华为终端崛起之路》，下图是芮斌总结的华为面临的挑战，供大家参考。 织梦内容管理系统
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做产品，通常需要解决的问题是：
用户是谁？
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在什么场景，产生了什么问题？
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这些问题目前是如何解决的？ 织梦内容管理系统
如果你来解决，解决办法是不是更高效，是不是成本更低，是不是体验更好，是不是更有趣好玩？
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